Säljchef

Ledarskap som driver prestation och hållbar försäljning

Den här rollen ansvarar för att bygga och leda en säljorganisation som levererar mot uppsatta mål. Fokus ligger på att skapa tydlighet i arbetssätt, utveckla teamet och säkerställa att affären drivs framåt med kvalitet.

Kontakta oss idag

Fler roller

Gör en förfågan

Vi kontaktar er inom 2h (kontorstid)

Tack!
Vi kontaktar er inom kort!

Något gick fel.
Har du fyllt i de obligatoriska(*) fälten?

93%

av säljorganisationer når ökad måluppfyllnad genom tydligare struktur och uppföljning

12

dagar är genomsnittlig tid för att implementera nya arbetssätt i säljprocessen

8/10

team förbättrar sin träffsäkerhet i affärer med datadriven pipeline styrning

Om rollen

Som Säljchef ligger ansvaret i att skapa förutsättningar för en effektiv och målstyrd säljorganisation. Rollen handlar om att definera arbetssätt, sätta riktning och säkerställa att teamet har rätt verktyg för att lyckas i sitt dagliga arbete.

Det innebär att nära arbete med både strategi och operativ uppföljning, där pipeline, aktiviteter och kultur där prestation och utveckling går hand i hand. Det är en roll för en ledare som kombinerar affärsförståelse med förmågan att utveckla människor och bygga starka team.

Kontakta oss

Varför välja Capa?

Tydlig säljstruktur

Arbetssätt som skapar klarhet i hela säljprocessen, från första kontakt till avslut.

Datadriven uppföljning

Fokus på mätbarhet gör det enklare att förstå vad som driver resultat och var insatser behövs.

Utveckling av teamet

Säljorganisationen stärks genom kontinuerlig uppföljning, feedback och kompetensutveckling.

Affärsnära arbetssätt

Försäljningen kopplas direkt till verksamhetens mål för att säkerställa långsiktig effekt.

Till skillnad från stora konsultbolag där du är ett nummer bland tusentals, får du hos oss en dedikerad partner som förstår ditt behov och arbetar för att hitta den exakta matchningen – inte närmsta tillgängliga konsult.

Boka rådgivning

Mer om oss

Frågor & Svar

Har ni andra frågor än de som anges här? Tveka inte att höra av er till oss, vi hjälper er gärna!

Kontakta oss

Vad gör en Säljchef?

En Säljchef leder bolagets säljorganisation och ansvarar för försäljningsstrategi, pipeline, team och resultatleverans. Rollen är en nyckelpartner till VD och CCO i att driva intäktstillväxt och kundanskaffning. Hos Capa rekryterar vi Säljchefer med förmåga att leda, motivera och leverera försäljningsresultat i krävande miljöer.

Vilken kompetens är viktig i en Säljchef?

En framgångsrik Säljchef kombinerar stark säljförståelse med ledarskapsförmåga, coachningsförmåga och affärsdriv. Erfarenhet av att bygga och leda säljteam, driva pipelinearbete och nå försäljningsmål är centralt. Vi söker kandidater med bevisad track record inom försäljningsledarskap i liknande miljöer.

När bör man rekrytera en Säljchef?

Ni bör rekrytera en Säljchef när säljorganisationen behöver stärkt ledarskap, vid tillväxt som kräver strukturerad säljkraft eller vid succession. Rollen är kritisk för att säkerställa hållbar intäktstillväxt och en välfungerande säljkultur. Hos Capa hjälper vi er definiera rätt Säljchef-profil för er fas och marknad.

Hur lång tid tar det att rekrytera en Säljchef?

En rekrytering av en Säljchef tar normalt 6–10 veckor med Capas strukturerade urvalsprocess och aktiva search. Vi når kandidater via search och nätverk inom säljledning och kommersiella chefsroller. Hos Capa kombineras tempo med träffsäker matchning för att ni ska få rätt Säljchef på plats.

Hur hittar ni rätt Säljchef?

Vi kombinerar djup affärsförståelse med search för att identifiera Säljchefer med rätt säljledarskaps-DNA och branscherfarenhet för er verksamhet. Vår strukturerade urvalsprocess säkerställer träffsäker matchning mot er kultur, säljstrategi och tillväxtmål. Hos Capa når vi Säljchef-kandidater som inte syns på öppna marknaden.

Hur minskar ni risken för felrekrytering av en Säljchef?

Vi minimerar risken för felrekrytering av Säljchef genom kompetensbaserade intervjuer, track record-genomgång och djupgående referenstagning mot tidigare försäljningsledarroller. Vår process kartlägger ledarstil, säljdriv och kulturell passform. Hos Capa är träffsäker matchning grunden för att er Säljchef ska leverera tillväxt från dag ett.

Capametoden™

Så rekryterar vi

En tydlig, transparent process som som prioriterar kvalitet framför hastighet. Varje steg är designat för att minimera risken och maximera chansen till en långsiktig matchning.

“Capa levererade med energi, professionalism och genuint engagemang. Resultatet talar för sig självt – träffsäkra tillsfättningar och en partner vi gärna samarbetar med igen.”

CFO, Bentley Endovascular Group AB

1

För tydliga mål & krav

Relation & Förankring

1-3 d

Startskott
Mål och Searchstrategi
Kundinsikt och Kravprofil
Skräddarsydd process

2

För att nå rätt profiler

Screening & Search

1-2 v

Nätverk och search av helt nya kandidater
Attraherar kandidater genom storytelling
AI & modern teknik
Kalibrering och shortlisting utifrån CV

3

För tillförlitliga kandidater

Träffsäkerhet & Riskminimering

2-3 v

Djupintervjuer & tester
Analys av personlighet och drivkraft
Referenser & bakgrundskontroll
Riskbedömning

4

För fortsatt momentum

Beslutsstöd & Onboarding

1-2 v

Tydligt beslutsunderlag
Ansvar för Kandidatdialog
Stöd vid beslut
Stöd vid onboarding

5

För säkerställd nöjdhet

Garanti & Uppföljning

3-5 d

100-dagars garanti
Uppföljning med kund och kandidat
Agerar och justerar vid behov
Plan med tydliga checkpoints

6

För framtida behov

Leverans & Partnerskap

Första 6 mån

Projektledning genom hela rekryteringsprocessen
Presentation av data och marknadsinsikter
Lärdomar & förbättringspotential
Framtida lösningar & behov
Stärkt relation & fortsatt dialog

Kundrecensioner

Vad våra kunder säger

”Capa hjälpte mig på ett snabbt och effektivt sätt med att få in en kompetent och engagerad konsult."

CHRO, Catella

Capa har gett oss mer än bara nya medarbetare – de har fungerat som en strategisk partner som förstår vår kultur, våra ambitioner och de utmaningar vi står inför. Deras förmåga att snabbt identifiera rätt kompetenser och samtidigt bidra till långsiktig affärsutveckling genom ledarskapsutveckling har gjort vårt samarbete till en investering i framtiden. Vi ser fram emot att fortsätta växa tillsammans.

Kenny Cross, CEO, Nordic Finance

Capa har verkligen visat hur en proffsig och snabb process ska gå till. Vi är mer än nöjda med våra nya medarbetare och ser fram emot hur de kommer bidra till att göra Nordic Finance ännu bättre

Hanna Blomqvist, CFO, Nordic Finance

”Det som stack ut mest var Capas förmåga att analysera inte bara rollbeskrivningen men också personligheterna och kulturen på bolaget och sedan väva in det som en integral del av rekryteringsprocessen. Detta var helt annorlunda jämfört med mina tidigare erfarenheter och ledde till två av de bästa chefsrekryteringarna vi någonsin gjort.”

Hedi Kurda, VD & Grundare, HomeQ

“Working with Capa greatly reduced the amount of effort involved from me, as manager, in the hiring process. I appreciated their ability to source high quality candidates, communication skills, meeting notes and efficiency throughout the recruitment and hiring process.”

Rekryterande chef, Globalt bioteknikföretag

"Det jag uppskattat mest är att vi får mycket coachning och hjälp kring hur vi ska tänka helhet, inte bara enskild rekrytering. Det har varit ett ovärderligt stöd i en process där ett helt team ska tillsättas på kort tid. Capas konsult har hållit mycket hög kvalitet."

Josefine Runius, Head of Growth, Solkompaniet

“Capa var väldigt professionella, snabba och tillmötesgående i sin hantering och presenterade mycket vassa kandidater.”

Kund, Securus

“Capa levererade med energi, professionalism och genuint engagemang. Resultatet talar för sig självt – träffsäkra tillsfättningar och en partner vi gärna samarbetar med igen.”

CFO, Bentley Endovascular Group AB

“Vi fick snabbt tillgång till ett starkt konsulturval tack vare Capas pro-aktiva nätverk och snabba process.”

Anonym kund

Andra roller vi rekryterar

Hittar ni inte rollen ni söker? Nedanstående är bara ett urval av de återkommande roller vi regelbundet tillsätter. Kontakta oss så pratar vi mer om era unika behov.

Kontakta oss