Strategic Account Executive, Nordics

Vill du vara en del av ett företag som gör skillnad?

EcoOnline är ett växande globalt techbolag med stor potential för nyfikna och omtänksamma människor som engagerar sig i varandra och i att leverera lösningar som skyddar människor och planeten för framtida generationer. Deras team av experter fokuserar på att skapa meningsfull påverkan och göra verklig skillnad för deras kunder.

Påverkan: En stark koppling till deras uppdrag, genom produkten, kunderna och den påverkan de skapar är avgörande. De skyddar människor och planeten genom att hjälpa företag att minska risker och skapa säkrare och hälsosammare arbetsplatser.

Innovation: Med över 11 000 kunder som litar på dem får du möjlighet att arbeta tillsammans med branschexperter och opinionsledare som är engagerade i att driva positiv förändring. De tror på att skapa en tillitsfull miljö som ger deras medarbetare möjlighet att utvecklas, förnya och lyckas.

Tillväxt: Koppla företagets kommersiella tillväxt till möjligheter för din egen personliga utveckling. Ta del av ett brett utbud av lärande och utvecklingsmöjligheter för ambitiösa yrkespersoner som vill utvecklas inom en snabbt växande sektor.

Deras uppdrag är att skydda människor och planeten genom att utveckla och implementera transformativ mjukvara. För att göra detta uppdrag till verklighet för miljontals fler kunder behöver de allas energi och engagemang, oavsett region eller befattningsnivå.

Deras kulturkod, en uppsättning principer som ligger till grund för deras värderingar, representerar deras åtagande gentemot varandra och deras sätt att arbeta bättre tillsammans.

Bli en del av EcoOnline och ett uppdrag som handlar om att skapa positiv förändring. Läs vidare för att få veta mer om möjligheten och hur du kan bidra till positiv påverkan.

Om rollen

Strategic Account Executive – Nordics ansvarar för att driva tillväxten av intäkter från större företagskunder genom både nykundsförsäljning och expansion av befintliga strategiska kunder i Norden.

I rollen tar du över en portfölj av befintliga enterprise-kunder, med fokus på att identifiera och stänga möjligheter till korsförsäljning och merförsäljning. Samtidigt ansvarar du för ett definierat område av potentiella nya kunder, med målet att vinna nya större företagskunder.

Detta är en strategisk tillväxt och försäljningsroll, inte en kundsupport eller traditionell Account Management roll. Customer Success ansvarar för den löpande leveransen och kundrelationen.

Du arbetar i en så kallad POD-struktur, där Strategic Account Executive fungerar som den kommersiellt ansvariga för sitt territorium. Du använder stöd från BDR, Marketing, Customer Success, Pre-Sales, Professional Services och Partnerteam för att maximera intäktsmöjligheterna.

Rollen är huvudsakligen fokuserad på Sverige, med ytterligare strategiska affärsmöjligheter i övriga Norden. Föredragen placeringsort är Göteborg, men även andra Svenska städer kan övervägas för svensktalande kandidater.

Huvudsakliga ansvarsområden

• Driva nykundsförsäljning mot stora företagskunder i Norden.
• Identifiera och stänga cross sell och upsell affärer inom den befintliga enterprise-portföljen, samtidigt som du genom proaktiv affärsutveckling vinner nya företagskunder.
• Utveckla och genomföra en proaktiv försäljningsstrategi för ditt enterprise-territorium med fokus på strategiskt viktiga kunder med högt affärsvärde.
• Bygga pipeline genom strategisk outbound bearbetning, kontakt med relevanta beslutsfattare samt samarbete med BDR och Marketing teamen.
• Leda komplexa och konsultativa försäljningsprocesser med flera intressenter och beslutsfattare.
• Bygga starka relationer på lednings och exekutiv nivå inom stora organisationer.
• Vara kommersiellt ansvarig inom POD-strukturen och effektivt använda resurser från Customer Success, Pre-Sales, Professional Services och Partner-team.
• Säkerställa korrekta försäljningsprognoser, pipeline management och god disciplin i CRM-systemet.

Vad vi söker

• Dokumenterad erfarenhet av enterprise SaaS försäljning.
• Dokumenterade framgångar med försäljning till stora organisationer/enterprisekunder.
• Erfarenhet av att hantera komplexa enterprise försäljningsprocesser med flera beslutsfattare och intressenter.
• Stark förmåga inom konsultativ försäljning och förmåga att leda diskussioner kring affärsvärde, ROI och verksamhetspåverkan.
• Erfarenhet av att sälja SaaS lösningar med flera produkter eller plattformsbaserade lösningar i komplexa säljprocesser.
• Stark förmåga inom outbound och pipeline-generering, med en proaktiv "hunter"-mentalitet.
• Förmåga att arbeta strategiskt och samtidigt effektivt använda stöd från olika interna specialistteam.
• Erfarenhet av att arbeta med seniora beslutsfattare och C-level/C-suite inom multinationella företag eller större organisationer.
• Stark kommersiell förståelse, förmåga att ta fullt ansvar för sitt territorium och god strategisk förmåga.
• Flytande svenska är ett absolut krav.

Förmåner

• EcoOnline erbjuder ett antal globala förmåner. En mer detaljerad beskrivning av de förmåner som gäller specifikt i Sverige lämnas under processen.
• Generöst antal betalda lediga dagar
• Utökad föräldraledighet
• Omfattande hälsoförmåner
• Accelererade utvecklings- och utbildningsmöjligheter
• Initiativ för teamets hälsa och välmående
• Företagsgemensamma evenemang
• Medarbetarnätverk och Employee Resource Groups
• Utmärkelser och erkännande för prestationer

Intresserad?

Kontakta Liza Tegmanliza.tegman@capa.seeller Julia Holménjulia.holen@capa.se

för vidare dialog alt skicka in din ansökan.